Proyectos de Performance Marketing
Casos reales de Performance Marketing
Campañas y proyectos analizados con datos reales: estrategia, ejecución, resultados y aprendizajes.
Google Ads · Leads
Meta Ads · Leads
LinkedIn · Personal Branding
Meta Ads · Embudo de Venta
Campaña de Generación de Leads — Día de las Madres
Google Search Ads
Generar leads calificados para una campaña estacional del Día de las Madres, mejorando la calidad del tráfico y la intención de conversión de los usuarios a través de Google Ads.
Estrategia
- Investigación de palabras clave y análisis de intención de búsqueda
- Estructuración de campañas según tipos de concordancia
- Revisión de landing page y embudo de conversión
- Implementación de tracking de conversiones
Acciones
- Configuración de campañas en Google Ads
- Optimización de keywords desde concordancia amplia hacia frase y exacta
- Implementación de palabras clave negativas para reducir tráfico no relevante
- Configuración de tracking de conversiones con Google Tag Manager
- Análisis del comportamiento de usuarios en landing page mediante Google Analytics
Resultados de la campaña
$127+
Inversión gestionada
Insight: el 84% del tráfico provino de Paid Search, confirmando el peso del canal. Se identificó un abandono aproximado del 60% en el formulario, hallazgo clave para la siguiente iteración. La optimización no termina en el anuncio: landing, formulario y seguimiento son parte del mismo embudo.
Campaña Mayorista Jellybags — Conversaciones vs. Ventas
Meta Ads · Calidad de Leads
Generar conversaciones con potenciales compradores mayoristas interesados en adquirir Jellybags para reventa, evaluando no solo el volumen de contactos sino también su calidad y avance hacia la venta.
Estrategia
- Campaña dirigida a comerciantes, pequeños negocios y emprendedores interesados en productos para reventa
- Tres creatividades en dos conjuntos de anuncios con configuraciones distintas
- Oferta mayorista de caja surtida de 23 piezas, captación via Instagram Direct
Acciones
- Configuración y ejecución de campaña en Meta Ads con análisis por conjunto, creatividad, plataforma y ubicación
- Revisión de conversaciones de Instagram para identificar intención y señales de calidad
- Diagnóstico del recorrido anuncio → Instagram → WhatsApp → venta para detectar fricciones
Meta Ads — Campaña Mayorista Jellybags
148
Conversaciones iniciadas
146/148
Conv. desde Instagram
Insight: el bajo costo por conversación no representó alta calidad de leads. Las consultas incluían preguntas sobre precio, ubicación, envíos y cantidades inferiores al pedido mínimo. La falta de seguimiento estructurado entre canales limitó la trazabilidad hasta la venta. Aprendizaje clave: el KPI debía evolucionar de costo por conversación hacia costo por lead calificado y costo por venta.
Feed: 80 conv · Stories: 32 · Reels: 29
Instagram concentró 146 de 148 conversaciones
Creatividad "Solo venta al Mayor" con mayor rendimiento
Estrategia de Personal Branding en LinkedIn
Organic · LinkedIn
Posicionarme como Junior Paid Media Specialist para atraer recruiters y personas del nicho, mediante un plan de contenido consistente: 12 publicaciones, 3 por semana, combinando storytelling, carruseles e insights de la industria.
Comparativa Mayo → Junio
| KPI | Mayo | Junio | Variación |
|---|
| Impresiones | 162 | 1.420 | +776% |
| Miembros alcanzados | 18 | 699 | +3.783% |
| Interacciones | 0 | 9 | Nuevo |
| Reacciones | 0 | 4 | Nuevo |
| Comentarios | 0 | 2 | Nuevo |
| Guardados | 0 | 2 | Nuevo |
| Envíos | 0 | 1 | Nuevo |
+777% impresiones (162 → 1.420)
18 → 699 miembros alcanzados
62% de audiencia fuera de la red
4 nuevos seguidores desde un solo post
Liquidación de Combos Escolares — Auditoría de Embudo Completo
Meta Ads · Comercio por WhatsApp
Liquidar el inventario restante de combos escolares de forma rentable, cerrando ventas por WhatsApp, usando una landing page como filtro comercial — con auditorías técnicas y creativas continuas durante toda la campaña para aislar en qué punto exacto se perdía la conversión.
Estrategia
- Diseño del embudo: Anuncio → Landing page → Clic de intención de compra → WhatsApp → Cierre
- Meta Pixel con evento personalizado "ClicWhatsApp" y parámetros UTM para rastrear el origen dentro de las conversaciones de WhatsApp
- CRM manual diseñado para contrastar lo que reporta Meta contra las conversaciones reales de WhatsApp
- Pruebas creativas iterativas: fotos de producto con precio visible, trust signals, pruebas de CTA
Acciones
- Auditoría completa de entrega durante 11 días: se detectaron y corrigieron un botón flotante de WhatsApp en la landing, ubicaciones que revirtieron a Stories/Reels, parámetros UTM vacíos, y una fuga de presupuesto hacia ubicaciones excluidas
- Se diagnosticó un canal nativo de "compartir a WhatsApp" de Facebook que saltaba la landing por completo — invisible para el reporte propio de Meta
- Se rediseñó el mensaje de cierre en WhatsApp a mitad de campaña tras auditar cero respuestas, agregando precio visible y trust signals
Meta Ads — Campaña de Liquidación de Combos
5
Leads reales por WhatsApp
Insight: las primeras etapas del embudo funcionaron bien — un CTR sano (hasta 4,81% en la versión optimizada) y un costo por clic muy bajo confirmaron que el creativo y la segmentación funcionaban. El cuello de botella real estuvo entre la landing y WhatsApp, y entre WhatsApp y el cierre: incluso después de agregar precio visible y trust signals, los leads se enfriaban. Aprendizaje: en tráfico frío de redes sociales para este tipo de oferta, la restricción no es de adquisición — es de intención de cierre, lo que orienta la próxima campaña hacia ventanas de prueba más tempranas y canales de captura de demanda como Search.
El botón nativo de Facebook para compartir a WhatsApp generó leads reales invisibles para el tracking de Meta
Conjunto de anuncios ineficiente pausado a mitad de campaña: 3,4x más costo por resultado que el creativo principal
La auditoría de 11 días detectó 4 fugas de configuración distintas antes de que desperdiciaran presupuesto
